Cosimo Chiesa
Doctor en Ciencias Económicas y Comerciales por la Universidad «Luigi Bocconi» de Milán – (1965).
-Doctor Comercialista por la Universidad de Pavia (1966).
-Trabajó en Arthur Andersen en la oficina de Milán cuando la misma era cabecera del Sur de Europa.
-De 1970.1978 fue Subdirector General y Consejero de STARLUX, S.A. en España.
-De 1978-1985 fue Subdirector General y Consejero del Grupo MARTINI & ROSSI, S.A. en España y Portugal. Fue Presidente de Marqués de Monistrol, S.A. y Presidente de Martini & Rossi Marruecos. Realizó el nrograma de Alta Dirección en el IESE de Barcelona (1975).
-Participó en numerosos seminarios: en Gran Bretaña (A. Andersen), Suiza (IMD), Bélgica, USA (Harvard: «Strategic Marketing Management»).
-Profesor Extraordinario del Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) en el área de Dirección Comercial desde 1978.
-En el año 1985, fundó Barna Consulting Group, S.A., sociedad consultora especializada en temas de distribución comercial y de fidelización de Clientes, que preside en la actualidad.
-Ha dirigido trabajos de consultoría y de formación para: Volkswagen•Audi España, General Optica, Banco de Sabadell, Crédit Andorra, La Caixa, Adeslas, Almirall Prodesfarma, Cadbury Dulciora, Grupo Panrico, United Biscuits, Endesa, Gas Natural, Repsol, Grupo Ros Casares, El Mundo, Inmobiliaria Colonial, Epson, Telefónica de España, Verizon Dominicana, Pronovias, lbermutuamur, Schindler, Reale Seguros entre otros.
Sus áreas de especialización son la Distribución Comercial, la Dirección de Ventas, el Marketing Relacional y el Coaching Directivo, temas sobre los cuales ha escrito material didáctico y diferentes artículos publicados en revistas económicas del país.
-Es miembro del Top Ten Management Spain.
-Ha publicado siete libros:
-Saca la Crisis de tu Cabeza – Claves para un buen Autodiagnóstico de tu situación y de tu Empresa – de Cosimo Chiesa de Negri y Ludovica Chiesa (2013) – Ediciones Urano – Empresa Activa.
– Protagonista o Espectador – Liderándome para Liderar – de Cosimo Chiesa de Negri y Carlotta Chiesa Ghio (2011) – Lid Editorial -.
– Los Pecados Capitales de la Venta – 40 Errores a evitar en su Estrategia Comercial de Cosimo Chiesa de Negri (2010) – Ediciones Urano – Empresa Activa.
– CRM. Las Cinco Pirámides del Marketing Relacional – Cómo conseguir que los clientes lleguen para quedarse- de Cosimo Chiesa de Negri (2009) – Ediciones Deusto – (Edición Actualizada).
– Dirigir Vendedores es Mucho más – Las Claves del Liderazgo Comercial- de Cosimo Chiesa de Negri (2008) – Ed. Urano – Empresa Activa.
– Vender es Mucho más – Secretos de la Fidelización en la Venta – de Cosimo Chiesa de Negri (2007) – Ed. Urano – Empresa Activa.
– Fidelizando para Fidelizar: Cómo Dirigir, Organizar y Motivar a nuestro Equipo Comercial de Cosimo Chiesa de Negri (2002) – Ed. Eunsa..
